1月29日消息，據阿里巴巴釘釘此前發布的消息稱，將於明日（1月30日）上線企業拜年紅包，據釘釘產品負責人介紹，企業拜年紅包的最大特點就是紅包由企業管理者發給員工，員工不需要自己掏腰包。
據了解，釘釘企業拜年紅包將帶有企業名稱和logo等標識，企業管理者可發給企業內員工領取，感恩員工這一年的付出；也可以發給員工后再讓員工分享拜年紅包給到企業客戶、合作夥伴、員工家屬；另外，這個紅包可以直接發到支付寶賬戶裏面，不需要安裝釘釘即可順暢領取。
釘釘紅包產品負責人表示，如今市面上的紅包玩法萬變不離其宗，歸根結底都要由員工用自己的錢發出，釘釘企業紅包顛覆這一做法。此外，員工以企業名義轉發給客戶的紅包不牽涉人情往來，有利於員工維護與公司客戶之間的良好關係。
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2月11日消息，阿里巴巴集團今日發布《2019春節經濟報告》，1月25日到除夕的11天里，參与集支付寶五福活動的人數達到4.5億，同比增長40%。
老年人使用支付寶消費增多。今年在境外用支付寶消費的人群中，“60后”是增速最猛的年齡層。
春節期間，淘寶直播“猜畫奪寶”吸引了超1億人次互動。800萬家庭通過淘寶親情賬號“許下”新年心愿，超5000萬人次與家人互動集愛心。
天貓半成品菜年貨節期間同比增速高達1683%，盒馬鮮生春節假期照樣開門迎客，今年初一到初三，成交總額比去年春節同期增長了186%。
阿里影業聯合出品、淘票票聯合發行的科幻電影《流浪地球》票房口碑雙豐收，燈塔專業版數據显示，《流浪地球》上映6天（截至初六）票房已超過20億，貢獻了春節檔超過半數的票房。
據大麥網統計，在曲苑雜壇演出中，購買三張票及以上的家庭觀演比例達50%以上。阿里文學數據显示，春節期間的全域日活躍用戶數峰值周同比增幅達113%，天貓讀書App最受歡迎的电子書前三名中，有兩部是親子教育類讀物。優酷最受歡迎的節目中，中央廣播電視總台的春晚排在第一位。
比起宅在家，動起來的生活方式越發流行。口碑平台上，從除夕到大年初三，瑜伽館、滑雪場、乒乓球館、游泳館等體育場館在春節期間的訂單量同比增幅均超過三成。
在旅遊數據上，據飛豬統計，春節外出旅行整體人次數比去年增長19%，境外游增長達28%，全球各地的海島尤其受歡迎，海島游的增長超過了90%。
此外，出行的效率變得更高。高德地圖交通大數據显示，從小年到正月初三，多個超大城市和特大城市道路全天擁堵延時指數與平日（2018年12月全天擁堵延時指數）相比下降明顯，其中深圳降幅最大，達25.8%。
数字化的春節不只是大城市的狂歡，三、四線城市的增長速度尤其引人注目。天貓年貨消費數據显示，一線城市的增速為51%，而三線、四線城市均達到55%。從除夕到初三，餓了么平台上來自三線城市的訂單均漲勢迅猛，保定、廊坊、鹽城的餐飲外賣訂單增速位居全國前三，首都北京屈居第四。
支付寶統計，上海、北京、廣州依然是春節境外消費最大的城市前三名，但舟山、濰坊等城市的增長速度卻比這些一線城市高出20個百分點以上。
農村消費潛力同樣旺盛。1月13日年貨節開幕當，來自農村地區的天貓精靈成交量增長了400多倍，其中，福建省霞浦縣以5324台的成績成為購買“AI年貨”最多的縣。
此外，菜鳥數據显示，除夕夜，“天貓直送”快遞小哥工作到深夜，當天最後一單包裹在23時59分被簽收；正月初一零點，鄭州的配送人員已送達了新年第一個天貓包裹。
春節期間，阿里健康互聯網醫療平台有近千名醫生值班，接受患者在線諮詢。除夕夜裡，餓了么小哥和交警、環衛工人、消防戰士等一起“值班”，當晚8點到次日零點30分，3630個訂單送到了交警隊，4895個訂單送到了環衛站，4479個訂單送到了消防隊。
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2月11日消息，許多亞馬遜大賣家日前表示收到一家國際匯款公司的通知。總部位於倫敦的WorldFirst發出的信息令人擔憂——旗下美國業務正在立即關閉。“我們寫這封信的目的，是為了與您，WorldFirst美國客戶，分享一些對您有所影響的新聞。”郵件中寫道，“WorldFirst的股東已決定停止美國業務。因此，我們將無法再向您提供我們的產品和服務。”
WorldFirst沒有對這一突然做出的決定給出解釋，一位不願透露姓名的亞馬遜賣家告訴CNBC，“這真是一個巨大的打擊。”該公司說，其美國業務正被重新命名為Omega，將獨立於WorldFirst運營，1月30日星期三之後，原平台將不再進行新的交易。
與CNBC交談的一些賣家和競爭對手推測，此次WorldFirs做出終止美國站點所有業務的決定，或與此前風傳的中國金融科技巨頭螞蟻金服（Ant Financial）即將收購母公司直接相關。
據報道，自去年12月底以來，阿里巴巴旗下的支付寶母公司螞蟻金服一直在進行高級別談判，準備以7億美元左右的價格收購WorldFirst。由於特朗普政府的反對，螞蟻金服一直無法打入美國市場。去年，出於國家安全的考慮，美外國投資委員會（CFIUS）撤銷了螞蟻公司以12億美元收購MoneyGram的計劃。
上周五，英國《金融時報》報道，WorldFirst“突然關閉”其美國業務，以避免此次收購“觸犯美國監管機構”。該報援引兩名知情人士的話，對上述決定給予了簡要說明。WorldFirst公司的美國業務總部設在德克薩斯的奧斯丁，在舊金山也有員工。一位人士告訴英國《金融時報》，此舉將導致美國員工“大量失業”。
WorldFirst沒有回復置評請求。
WorldFirst是協助亞馬遜賣家在全球範圍內處理交易的主要服務商之一，允許商家在一個平台上以多種不同的貨幣進行支付。亞馬遜賣家集團本周五向會員發送了一封电子郵件，建議WorldFirst的客戶轉向其競爭對手的服務支付商，該郵件稱：“如果您在美國、英國、歐洲、加拿大、日本、中國、澳大利亞和墨西哥進行銷售活動，這將有所幫助。”
WorldFirst說，美國和加拿大以外的客戶服務不會受到這一變化的影響。這兩個國家的客戶被告知，在1月31日至2月7日之間，他們只能向現有受益人進行境外轉賬。2月7日之後，所有餘額都會退還給匯款人，2月20日之後，公司將不再提供手機或电子郵件服務。
對於螞蟻金服來說，對WorldFirst的預期收購支持了該公司的全球推廣活動，並將業務範圍擴張至移動和在線支付服務支付寶之外。螞蟻金服首席執行官井賢棟（Eric Jing）在去年11月告訴CNBC，他的公司正在投資於為銀行提供技術服務，因此，不僅限於支付業務。
螞蟻金服被視為IPO候選企業，但井賢棟表示，該公司沒有設定“IPO時間表”。一年前，阿里巴巴同意收購33%的螞蟻金服股份，並表示不會對該公司行使任何控制權。支付寶公司是2011年從阿里巴巴分拆出來的。
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2月17日消息，近日有用戶在微博上發布視頻稱京東金融App會保存用戶的截屏圖片在自己的文件夾內，因此質疑京東金融App侵犯用戶隱私。京東金融方面昨日稱，圖片緩存為方便客戶投訴或建議使用，不會上傳京東金融後台，不會未經允許收集用戶隱私。今日，京東金融客服官方微博再發聲明，稱排查后，發現安卓系統上的App5.0.5以後的版本存在該問題，並已定位問題且下線修復。
以下為京東金融客服聲明全文：
1、安全技術團隊對所有版本的京東金融App進行排查后，發現安卓系統上的App5.0.5以後的版本存在該問題，並已定位問題且下線修復：
1）2018年12月，京東金融App5.0.5版本上線了客服截屏反饋功能，此功能的目的是，用戶對京東金融App進行截屏時，本人可將京東金融App截屏發送給在線客服人員，以提高與在線客服的溝通效率。
2）此功能實現是通過安卓系統的兩個官方通用類ContentObserver和MediaStore的組合調用來接收用戶手機截屏動作的通知，使用了UniversalImageLoader這個通用第三方庫實現截屏的本地緩存以及預覽縮略圖快速展示，但上述技術均不具備圖片自動上傳的能力，圖片僅緩存在用戶手機本地。
3）京東金融App在該項功能開發上存在技術問題，具體為用戶將京東金融App切換到後台后，該功能繼續運行，繼續接收新增圖片通知（包括截屏和照片等）並在手機本地緩存，而原功能設計需求是切換后自動停止該功能，屬於需求錯誤開發。同時，經過安全技術團隊深度評估，該功能也不應該使用手機緩存技術來實現，應該直接使用手機實時內存（RAM）實現並增強提醒，無需使用手機本地緩存，當京東金融App切換或退出時，將自動清空。
2、此次技術問題涉及的新增緩存圖片僅存在用戶手機本地，京東金融App堅決沒有對用戶照片和截屏進行私自上傳，也對該功能進行了全面排查，並未發現任何一張未經授權的圖片被收集。
對於上述說明，大家可能依然會質疑事實的真相，我們將馬上採取以下措施：
1）我們周一將邀請權威官方機構對京東金融App進行全面的安全性檢測，並承諾未來每季度進行權威官方檢測，及時公告檢測結果。
2）我們下周將邀請包括本次問題發現者“@瘦出的肋骨已經消失的大俠阿木”在內的用戶和外部專家、媒體組成信息安全顧問小組，對京東金融App提供的產品和服務進行獨立、長期的檢查監督，我們將定期公布顧問小組的檢查結果。
3）我們將賦予內部安全技術團隊對產品功能的直接否決權，將投入更多資源，建立更為嚴謹的安全審查機制，對每一項技術應用和業務功能進行更加嚴格、全面的安全測試。
因為我們這個低級失誤，給用戶和行業帶來廣泛擔憂，傷害到京東金融長期以來積累的用戶信賴，我們比誰都覺得不值得，非常懊惱、非常痛心、非常自責。用戶信賴是京東金融發展的底線，京東金融也恪守正道成功的商業經營理念，我們絕不會做任何侵害用戶權益的事。
這次的失誤，是我們在產品開發過程中的技術問題，我們從未想過未經用戶授權獲取用戶圖片。這次的跟頭摔得很重，但是請大家相信我們，京東金融之前沒有、未來也不會私自上傳用戶圖片，並願意接受權威官方機構的檢測。我們感謝用戶和媒體對我們的監督，並指出我們工作上的漏洞，我們有信心解決，也請大家對我們繼續監督。
再次致歉。
京東金融
2019/2/17
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2月20日消息，國內人臉識別公司深圳市深網視界科技有限公司（以下簡稱“深網視界”）牽涉的數據大規模泄露事件，正引發業內對於刷臉支付安全性的擔憂。
近日，微博安全應急響應中心曾發布一條信息安全要聞，指出據外媒報道，國內某人臉識別公司發生大規模數據泄露事件。大約有256萬條數據可被獲取，包括身份證信息、人臉識別圖像以及捕捉地點。
據《電商報》了解，發現這起信息泄露事件的是國外GDI基金會的荷蘭安全研究員Victor Gevers，這名研究人員表示，由於深網視界的數據庫開放，所以任何人都可以獲得這些數據，甚至可以添加或修改。
這名研究人員還聲稱，有人曾經試圖劫持該數據庫。去年7月，他就深網視界數據庫存在的問題向其發出警告，但該公司並未作出回應。
目前，國內已有多家媒體就深網視界信息泄露事件作出報道，深網視界的公司官網已經無法訪問。對此，深網視界控股股東東方網力方面向前來問詢的媒體表示，（相關事件）正在調查中。
正所謂“太陽底下沒有新鮮事”，在如今的信息化時代，對於一些高科技公司頻繁出現的信息泄露事件，普通公眾似乎早已見怪不怪。不過，在支付界人士眼中，這起人臉數據泄露事件已經給如今刷臉支付的發展普及敲響了警鐘。
眾所周知，刷臉支付的關鍵性技術正是人臉識別技術，人臉識別過程中搜集的海量面部數據關係到老百姓的個人隱私，同時牽涉到公民安全等法律問題，這部分數據是否該交由企業存儲，企業又如何為這部分數據提供安全保障？受此次事件影響，上述問題愈發受到關注和討論。
在業內人士看來，不同於賬戶密碼、用戶手機號碼等個人信息，這些信息在丟失之後可以修改重置，而人體生物特徵具有唯一性，比如人臉、虹膜、指紋、聲紋，一旦竊取將無法更換修改。
上海市信息安全行業協會會長談劍峰此前在接受媒體採訪時便表示：“包括人臉在內的生物特徵是用戶的唯一特徵，但這反而可能是不安全的。密碼丟失后可以設置一個新的，但存有大量生物特徵信息的服務器一旦受到攻擊，數據庫被拿走，你不可能再有第二張臉。”
就目前的情況來看，考慮到刷臉支付方式的便捷性，包括支付寶、微信支付、中國銀聯在內的支付行業巨頭均已齊聚刷臉支付賽道，並已落地具體的支付場景，在未來一段時間內，刷臉支付的進一步推廣普及已是勢在必行。
在去年的天貓雙十一期間，支付寶官方發布的數據显示，消費者通過刷臉、指紋等生物信息完成的支付比例高達60.3%，相當於每10筆支付就有6筆是通過指紋、刷臉等完成。毋庸置疑，以刷臉支付為代表的生物支付正在顛覆傳統的移動支付方式。
從公開的報道來看，截至目前，還尚未出現過消費者使用刷臉支付發生資金損失的案例，但這並不意味着刷臉支付的安全壁壘已經無懈可擊。
通過此次深網視界的數據大規模泄露事件，支付行業以及監管部門需要引起足夠警醒，業內巨頭企業也需要积極探索提供解決方案，未雨綢繆，解決潛在安全隱患，勿讓警鐘成為喪鐘。
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2月21日消息，繼去年入股華泰證券后，阿里巴巴在券商領域又有新動作。日前，阿里巴巴集團宣布，已於近日完成對中國國際金融股份有限公司（以下簡稱“中金公司”）的入股，持有中金公司港股約2.03億股，占其港股的11.74%和總已發行股份的4.84%。
對於入股中金，阿里方面表示，阿里巴巴集團和中金公司此前有多年業務合作。通過本次入股能結合雙方各自在金融、科技、數據等領域的專長，為客戶提供更創新、更全面的產品及服務。
官方資料显示，中金公司是我國首家中外合資投資銀行，成立於1995年，總部設在北京，在境內設有多家子公司，在中國大陸28個省、直轄市擁有200多個營業網點，於2015年11月9日在香港聯交所主板上市。
據《電商報》了解，這並不是中金公司首次合作互聯網企業，2017年9月20日，中金公司曾宣布與騰訊控股簽署認股協議。騰訊以28.64億港元認購中金公司股份，認購完成后，騰訊成為中金第三大股東。該認購券商股份被認為是互聯網巨頭首次間接獲得境內券商牌照，目前騰訊和中金的合作已經低調展開，公開可查的消息显示，中金公司全資子公司中金基金管理的兩隻公募基金產品已在騰訊理財通上線。
實際上，互聯網企業布局券商領域並不是新鮮事，騰訊從2014年起就連續三輪投資了可以提供港股、美股交易的富途證券，三度加持達2億美元；2015年美港股券商老虎證券國際也獲得小米1億元規模投資；2018年，東北證券與恒生电子簽署戰略合作協議，雙方將在雲計算、人工智能、數據治理等方面進行深度探索和場景應用。
而反觀阿里在互聯網證券賽道上的動作則相對謹慎，資料显示，2015年螞蟻金服通過收購長江證券承銷保薦有限公司獲得了投行業務的門票；同年5月，阿里系雲鋒金融控股持股73.21%的附屬公司Jade Passion斥資26.8億港元，認購香港老牌券商瑞東集團13.4億股股份；2015年底，螞蟻金服通過其官方微博宣布將入股德邦證券，與德邦證券已達成資本層面合作，不過這一收購被監管層“擱置”長達18個月未獲得明確批複，最終“夭折”。
隨後，直到2018年，雪球宣布完成1.2億美元D輪融資，螞蟻金服作為新加入的戰略投資方，阿里才再度試水券商領域。2018年8月，華泰證券非公開增發10.89億股，發行價格為13.05元/股，募資總金額142.08億元，阿里巴巴出資35億元參与了認購。與以往阿里控股、做二股東等強勢做法相比，在本次定增完成后，阿里巴巴僅持有華泰證券3.25%的股份，股東名次僅位列第六。
不過，隨着證券行業監管轉型和業務創新逐漸深化，將會有越來越多的證券公司開始加速布局互聯網證券業務，通過打造多層次互聯網平台，整合升級線上線下資源，加速網絡證券業務創新。而證券公司業務與互聯網企業合作也將推動證券行業盈利模式轉入新階段，目前中金公司齊聚了互聯網兩大國內巨頭，可合作的潛力資源相當可觀，證券行業的競爭也將加劇有望再次迎來洗牌期。
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2月27日消息，每逢春節假期，互聯網公司廣發紅包拉新獲客，用戶領取紅包獲取收益，這本來是一件皆大歡喜的事情，但在實際操作過程中，卻不乏一些因為規則問題而鬧出不愉快的情況。
據《電商報》了解，今年春節期間，快手曾推出一項名為“邀好友賺現金”的活動，而活動過後，有部分用戶稱“獎勵遲遲未到帳”，隨後，這些用戶組建了一個名為“討債聯盟快手維權群”的微信群，在包括微博、知乎在內的多個社交平台發布關於快手的投訴內容，並向媒體爆料有關快手“賴賬”的消息。
目前，消費者投訴平台黑貓投訴上已有百餘條相關投訴，全國12315互聯網平台也已受理“討債聯盟快手維權群”內多名用戶的投訴請求。
據《中國經營報》調查發現，此次聯合參与向快手“討債”的用戶大約有一百人，其未到賬金額在130元~2114元不等，平均每位用戶的未到賬金額約為800元。有用戶稱，自己曾幾次與快手方面進行溝通，但快手方面只是指出其“賬號違規”，但未明確指出違反哪一條規則。
針對這一情況，快手方面隨後對前來採訪的媒體作出了統一回復，稱“快手在春節期間推出了面向新老用戶的春節活動，絕大部分用戶都得到了獎勵，但也出現了很小比例利用作弊嫌疑手段領紅包和獎勵的現象，對於這種作弊行為我們堅決打擊，對於因此造成用戶體驗不佳的情況，我們深表歉意。但只要合法合規參与活動，都能得到獎勵。”
在快手這一方看來，這部分宣稱“獎勵未到帳”的用戶屬於使用作弊手段薅拉新獎勵的“羊毛黨”。而後續調查也显示，這部分用戶曾使用一些有作弊嫌疑的高危手機號、使用同一設備反覆登陸多個賬號、使用模擬器、使用App分身軟件等。快手方面指出，上述行為屬於違規。
不過，在這部分用戶看來，自己的做法並未違反快手此前公布的相關規則，快手客服的解釋與公示的規則存在較大出入。另外，也有用戶對此次拉新活動的“規則透明度”提出質疑，例如，提現過程中，客戶端显示三天到賬，但快手官方賬號卻表示十天到賬。
梳理此次事件的前因後果，應該說，快手在這次“邀好友賺現金”活動規則的設計上，存在一定程度的疏漏，未能事先對違規行為作出明令禁止，這為一些用戶留下了鑽規則漏洞牟利的空間，這也在後續的糾紛中，給“羊毛黨”留下了口實。
需要指出的是，隨着網絡的普及，互聯網公司被“薅羊毛”的現象頻繁出現，在這個過程中，平台往往也負有一定責任。中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍在接受《中國經營報》採訪時便指出，企業在做出獎勵承諾之前，要把網絡安全包括規則事先說好，不能事後定規則。
正所謂“吃一塹，長一智，”此次風波暴露出快手在活動規則設計上存在的疏漏，對於快手而言，需要從中汲取相應的教訓，以便在此後開展類似活動時，順利規避潛在的風險糾紛。
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6月21日消息，PayPal周四宣布，其首席運營官Bill Ready將在今年年末離職。Ready 2013年加入PayPal，來自當時被收購的公司Braintree，他是後者的首席執行官。3年前，PayPal和eBay正式剝離后，Ready成為首席運營官。
PayPal表示，Ready計劃集中精力在“公司以外的創業興趣”。
PayPal首席執行官Dan Schulman表示，“Bill永遠是PayPal故事的重要部分。公司董事會和管理團隊感謝他眾多的貢獻，對客戶的關注，以及幫助開發優質的產品，培養創新文化。”
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6月21日消息，2019螞蟻金服財富夥伴大會昨日在上海舉行，螞蟻金服正式發布了基於人工智能技術的新應用“智能理財助理”，所有支付寶用戶均可在支付寶APP“我的-總資產”中找到一個以藍色螞蟻為頭像的智能理財助理，免費獲得服務。
據介紹，用戶通過智能理財助理的入口，能夠進行理財健康體檢，對自己的理財行為進行評估，了解持倉風險，學習理財知識，獲得個性定製配置策略等等。
據螞蟻金服提供的數據显示，仍在打磨中的智能理財助理，試運行階段已經幫助超100萬用戶優化資產，幫助資產風險過低用戶平均收益提升12.5%，資產風險偏高用戶平均風險降低36%。
螞蟻金服数字金融事業群總裁黃浩表示，未來，智能理財助理將成為用戶的個人財富智能操作系統，同時也將是金融行業的基礎設施，“開放並服務全生態”。
據螞蟻財富平台此前發布的《2019線上理財人群報告》，超六成的線上理財用戶是80后90后，再加上95后，有80%的使用者是年輕人，除了旺盛的理財需求外，他們同時也希望有適合自己理財的規劃和產品。
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自2018年下半年，從BATJ的強勢入場，到部分新貴的趁風而入，金融科技toB已然成為資本玩家眼中的香餑餑。
入局的平台決策者們普遍認為，在C端流量紅利被分食殆盡的環境下，金融科技toB是一個新的商機。
身臨其下才發現，服務B端與C端有着天壤之別，想在此佔據一席之地，並非易事。
營銷的難題，資源的比拼，暗藏的行業潛規則，無一不是平台們前行中的攔路虎。而如何有效突圍，更是長久需要解決的難題，永無終點。
BATJ的強勢入場
4月29日，大數據領軍企業東方金信宣布獲得騰訊數億元戰略投資，並稱，此後，雙方將共同為金融、工業等行業提供大數據適配的解決方案及模型。業內將騰訊此舉解讀為，騰訊在toB市場的又一發力。
據自媒體《故事硬核》報道，騰訊的toB的策略始於2018年9月的一次香港周會會議上。那時候，馬化騰與騰訊的十幾位高管一致達成共識：“互聯網已經進入toB下半場。”
不聲不響三個月後，騰訊高級執行副總裁湯道生便在騰訊全球開放合作夥伴大會上高調宣布“騰訊做toB業務將成為長期規劃，而不是短期應對措施”。
近一年來，不僅是騰訊，百度、螞蟻金服、京東也已相繼宣布將利用金融科技的手段賦能B端市場，如百度拆分百度金融，成立度小滿，京東金融升級為京東術科等，可謂煞費苦心。
巨頭之外，一些躊躇滿志的新貴，也正在摩拳擦掌，磨刀霍霍。
比如以家裝分期、教育分期、旅遊分期等場景為切入口百凌金科，將SaaS系統打包賣給線下貸款中介的智帆金科等。
然而，在金融科技toB賽道奔跑的玩家遠不止上述兩類。一些平台甚至更早於巨頭之前布局，如百融雲創、同盾科技、品鈦等。它們早已搭起了自己的護城河，外來入侵者很難在短時間內以對它們造成威脅。
字節跳動進軍toB市場的苗頭也已顯現。今年4月，字節跳動收購大數據公司奇簡軟件（Terark）便是最直接的證明。
玩家們悉數入場，金融科技toB形成三大梯隊。
第一梯隊是互聯網巨頭。它們依靠多樣化的場景，數據涵蓋內容極廣，主要服務於持牌金融機構或規模較大的銀行，代表选手有度小滿金融、京東數科、螞蟻金服等。
第二梯隊是金融科技老牌玩家。它們主要以風控服務為主，服務於銀行、消費金融機構、信託等機構，代表选手有百融雲創、同盾科技、品鈦等技術金融科技平台。
第三梯隊則是剛入行的新貴。它們大多是規模較小的中小平台，沒有場景與流量優勢，但有着突出的建模技術與數據分析能力。它們需要依附B端平台的消費場景，依靠聯合運營求得生存。
一夜之間，巨頭與創業者們似乎紛紛戀上金融科技toB市場，這個市場到底有多大誘惑？
中國科技企業在2025年市值預計達到40萬億至50萬億元人民幣，普華永道在2018年發布《科技賦能B端白皮書》中這麼提到。
畢馬威也預計，到2020年中國金融科技相關市場規模將超過12萬億。
但事實上，這個藍海市場的龐大體量，並非是資本追捧這個賽道的根本原因。
“沒有金融牌照，直接服務C端，政策風險太大，做B端更安全。”多位金融科技平台高管一語道破資本熱潮湧向B端而非C端的玄機。
因為有着市場吸引，巨頭加持，牌照缺失等多重因素的疊加，金融科技toB賽道開始變得異常熱鬧。
資源搶奪的秘密
三大梯隊的玩家各有優勢，那在金融科技toB這條路上，它們就一定能順風順水嗎？
其實不然。
C端獲客方式在B端面前完全失效。曾經C端品牌營銷，燒錢引流的獲客方式，在重視產品體驗，能否對自身業務產生價值的B端面前失靈了。
第一道難題擺在toB玩家面前：如何拓客？
“去給中介推薦我們的SaaS系統時，還沒等開口，對方就走掉了。”智帆金科市場工作人員李淵坦言，在產品推薦過程中被拒絕是家常便飯。
智帆金科設計的SaaS系統，主要針對一二線城市的線下貸款中介。但這些人早已習慣傳統的貸款操作流程，根本不需要操作任何系統，要在短時間內改變他們原來的工作方法，從紙質文檔轉為SaaS操作，並非易事。
第二道難題在於，toB的合作不存在衝動消費，所有業務的落地都需要多道流程審核，決策鏈相對較長。
“在與B端的交易過程中，搞定最底層的員工還不行，還要搞定領導，這是一個決策鏈很長的過程”百凌金科CEO徐虹傑直言。
2—6個月是大多數金融科技平台拿下一家B端企業所需要的時間，但也有極少部分可長達一年。但即便簽約完成，也並不意味着就能掙到錢。
有家平台2018年下半年投入數百萬資金，意圖切入風控做技術輸出，，但不到半年，平台便宣布解散。
這家平台跟數十家銀行簽訂了合作協議，但沒有發生實際業務，公司卻要養着六七十人的研發團隊，平台的資金很快被消耗殆盡，項目最終夭折。
技術與資源的考驗，是toB玩家面臨的第三道難題。
“銀行在有需求時，會召集多家平台進行POC（業界通用的一個驗證性測試）技術演練，技術實力不強的平台會在這一輪競爭中被刷掉”百融雲創CRO季元直言。
只有剩下的“王者”則能參加一下輪的招標，層層闖關后，才能獲得簽約的機會。
“但很多有實力的平台往往也會在第一輪POC演練過程中被刷掉。”
某城商行的項目負責人李飛還透露，一些項目合作方在POC技術演練前就已被內定，不知情的金融科技公司以為是公平競爭，但實則已淪為陪標。
還有一種更搞笑的玩法是，內定金融科技平台的自導自演。
“除與銀行內定的合作平台外，別家平台沒有任何參与機會。”李飛直言，三家同時參加競標的公司，實際是同一家公司的人。這時，一同前來的其中兩家平台要故意表現得差一點，主要突出另一家公司的優勢，這樣，優勢明顯的公司便能順利“入選”。
能在同行中“脫穎而出”，直接被內定，靠的無疑是資源，但做科技技術輸出，僅僅依靠資源也是不夠的。
對於B端客戶而言，在維護關係的同時，技術也是重點考核的對象。
技術在一定程度上決定甲方平台的生死存亡。因此即便內定，甲方平台也大多會選擇有過與其他B端企業有過合作經驗，技術過關，或有一定規模和品牌效應的平台。
隨着入場玩家越來越多，競爭越來越激烈。
“以前參加競標的公司只有一兩家，現在一去就是十幾家。”季元預測當下的金融科技輸出平台，至少一百多家，激烈的競爭中，如何保持技術創新，是季元每日必須思考的問題。
那麼，面對上面這三道難題，金融科技toB玩家們該如何突圍呢？
無奈的曲線突圍
依靠資源形成的暗箱操作潛規則，流程緩慢複雜的決策鏈等客觀因素，在短時間內顯然無法解決。但除此之外的難題，金融科技toB的玩家們已悄然探索出一些解決之道。
首先是獲客層面的突圍，平台們一般會採取三種方式。
第一種是先將產品介紹給身邊較為熟悉，且有信任感的客戶，推廣起來省時省力，成功率高。
第二種是舉辦產品介紹會，找一家酒店，邀請符合產品定位的B端客戶負責人出席。會議結束后，在餐桌上好酒好菜盛情款待，爭取拿到合作的機會。
第三種是免費試用，對於系統和技術而言，B端用戶最看重的是效果，但口說無憑，實際體驗出的結果最具說服力。
再就是面向同行競爭的突圍，早期的金融科技玩家，已將銀行、消費金融等大中型金融機構收入囊中，新入場的玩家只能另闢蹊徑，探索新的模式及場景。
擅長風控的百凌金科與擅長管理的喜馬拉金服，不約而同的採取了聯合運營的模式，但兩家平台在客群上有明顯的差異。百凌金科以家裝、教育、旅遊等分期平台為切入點，喜馬拉金服則選擇幫助銀行進行信用卡的經營管理。
即便另闢蹊徑，也並非一帆風順。喜馬拉金服曾花費一年時間拜訪數十家銀行洽談做信用卡聯合運營，最終卻未能達成交易。
原因在於，那個時候喜馬拉金服剛成立，沒有合作案例，銀行並不信任“聯合運營”這種新的運營方式。
短時間內，喜馬拉金服不得不放棄銀行這條路，只能先與中小金融機構聯合運營，待有合作案例時后，再拐回銀行。喜馬拉金服CEO王牧天說，他們的這種戰略是“曲線救國”。
智帆金科經過一年的調研后，選擇將線下貸款中介作為服務對象。智帆金科CEO薛本川認為，這是一個目前尚未被金融科技平台發現的藍海群體，趁早下手，雖不能賺到大錢，快錢，但一定能掙到慢錢。
金融科技toB已然被重視，資本玩家正在相繼入場。這雖是藍海，但若深耕其中會發現，要做好做精，也難言輕鬆。
正如馬化騰在決戰toB時，對內部高管直言“做toB的壓力還是蠻累的，苦活、臟活嘛。”
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